今年春节前，龙门县种植大户王汉钦心里忐忑不安，担心在国际金融危机和四川广元“柑蛆”事件的影响下，100万公斤柑桔会陷入销售困境。今年春节前，受四川广元“柑蛆”事件影响，龙门柑桔销售价格下跌，一度在亏损线上徘徊，红光橙等橙柑桔滞销。作为广东橙柑桔主产区的龙门，2008年橙柑桔产量创历史新高，达到31.6万吨。如此庞大的产量，在这样严峻的形势下，如何把柑桔销售出去成为龙门的一大难题。历经四五个月的努力，截至目前，除了少量果农待价销售的年桔外，龙门其他柑桔均已销售完毕，完成销售总值约5.9亿元。

    龙门年桔销售期可延至“五一”
    县农业局局长谢少南介绍说，春节前，年桔价格低廉，销售不容乐观。春节后，年桔价格节节攀升，供不应求。“春节后销售形势大为好转，主要原因在于县委、县政府措施有力；春节后其他柑桔品种纷纷下市，新鲜果品尚未上市，年桔‘独领风骚’，在市场上非常抢手。”谢少南接着说，“当然，能基本完成柑桔销售任务，还有一个原因就是龙门年桔的销售时间长。”据了解，龙门年桔可在树上保鲜4个月，销售期可延长至“五一”前，这给销售工作带来很大方便。

    县财政拨50万元柑橘销售专款
    “面对起初低迷的柑桔销售市场，龙门县委、县政府未雨绸缪，高度重视柑桔销售工作，从去年10月开始就筹划柑桔宣传、促销等各项工作，制订了《龙门县柑桔宣传促销工作方案》。”谢少南介绍说，“同时实施‘走出去’等战略，准确把握市场，促使贡柑、沙糖桔等在春节前售罄。”
    据悉，龙门县委、县政府主要领导多次组织召开柑桔促销工作协调会和座谈会，认真分析柑桔产销形势，研究销售对策，并专门成立县柑桔销售工作领导小组，确保全县的柑桔销售畅顺。同时，在县财政紧张的情况下，仍拨出50万元专款作为该县柑桔销售工作专项经费，为该县的柑桔销售工作顺利开展提供了有力的经费保障。

    越南客商购买龙门年桔1.5万吨
    据了解，该县采取 “走出去”战略，主动宣传推介柑桔。县委、县政府组织柑桔宣传推介队伍到省内的广州、深圳、东莞、河源等地宣传推介龙门年桔，主管副县长还带队到广西凭祥、埔寨等边境市场和东北市场进行宣传推介。
    在越南市场的推荐宣传中，龙门有关工作人员在当地市场发放了大量的越语版龙门年桔宣传小册子和种果大户名册，并广泛与边境市场水果批发商洽谈推销事项。此行给该县带来了10多名越南客商。据王汉钦介绍，今年，他的柑桔就有40万公斤卖给了越南客商，占他的柑桔总产量的40%。据悉，今年越南客商在龙门购买了约1.5万吨年桔，占龙门年桔产量的15%左右。
    该县还在辽宁沈阳市果品批发市场举办了龙门年桔宣传推介会，吸引了当地300多名水果经营商参加，沈阳客商当场签订了5.2万吨年桔购销协议。随后工作组还分别到吉林长春、黑龙江哈尔滨等地的水果批发市场进行宣传和推介。
    东北三省之行10多天后，增加了30多个新客户到该县收购年桔，高峰时有100多个外地客商在该县收购，柑桔销售价格明显回升。春节前年桔销售收购价仅为1.2～1.6元/公斤，3月份后价格升至2～2.8元/公斤。据不完全统计，东北市场“消化”了龙门约6成的年桔。
    据悉，该县益农柑橘产销专业合作社、富民农产品流通专业合作社、麻榨橙柑橘产销专业合作社和龙华镇和兴果蔬专业合作社等农民专业合作社在今年的柑桔流通中发挥了重要作用。据统计，截至目前，这4家农民专业合作社共组织销售橙柑桔4.82万吨，平均售价1元，销售总值9650万元。
    本报记者黄文韬 通讯员罗玉清王炳光 戴纳新