今年8月10日，就职于惠州市职业技能鉴定指导中心的何小姐通过淘宝网上交易，成功购买了两幅热闹喜庆的龙门农民画，还有配套的画框和礼盒。8月20日，惠州联通公司的罗小姐也在淘宝网上选购了一款镶嵌有金玉的农民画笔筒作为公司外赠礼品。

    据了解，随着龙门农民画的发展，网络销售平台被随之打开。由最初在惠州信息港发布简单的销售信息，到在淘宝网上开设销售网店，再到与中国移动惠州分公司合作推出龙门农民画移动电子商务平台，龙门农民画网络销售的步子越迈越大。但从目前的情况来看，实体画网络销售遇冷，而农民画移动电子产品则颇受年轻一族的欢迎。

●现象
实体画网络销售遇冷
移动电子产品吃香

    据龙门农民画创作中心负责人黄克锋介绍，2010年4月，为了达成与中国移动惠州分公司合作开设手机购画项目，该中心以龙门县文化艺术服务中心的名义在淘宝网上注册了账号，并开始在网络上销售实体画。

    据了解，在淘宝网上购买实体画的主要是企业和机关单位，但是为数并不多。以今年8月份为例，淘宝网上成功交易的实体画数量只是寥寥几宗。而相比遇冷的实体画网络销售，龙门农民画移动电子商务平台则要“热”得多。

    惠州移动分公司产品经理陈小薇介绍说，该电子平台于去年5月在深圳文博会期间正式推出，1年多以来，浏览量超过400万，下载量达到了70万。据悉，推出当月，龙门农民画家黄伟平一幅名为《童年的歌谣》的作品1个月的点击量就达到了49000次。而在今年文博会期间，该电子平台又增加了客家山歌农民画内容，颇受市场欢迎。

●主因
网络销售人才紧缺
年轻人只赏不买

    龙门农民画的销售主要靠龙门农民画创作中心来完成。画家将作品交到该中心，然后由中心负责销售。每当新的作品及衍生产品产生后，黄克锋都会拍摄下来然后定期上传上网。而他的另一名同事则负责与顾客沟通，并将顾客的订购信息及时反馈给仓管，然后由仓管负责点货、发货。

    对于实体画网络销售遇冷而移动电子产品受热捧的现象，黄克锋解释说，“实体画动则几百上千块，而网络电子产品下载价格低廉，一般年轻人不愿意花那么多钱去购买，多数会在欣赏完之后喜欢的话就下载到手机上。”与此同时，他亦坦言，专业网络销售人才的缺乏也是实体画网络销售乏力的其中一个原因。据了解，除了负责人才培训和精品创作之外，人手不足的龙门农民画创作中心还要负责龙门农民画的销售和各类对外展览。

 ●建议
培养专业网络销售人才
建立系统有效销售网络

    近年来，虽然龙门农民画名声鹊起，但尚未形成系统、有效的销售网络。就传统的实体画销售而言，多以消费者主动到龙门实地选购为主。虽然在广州、惠州都设有展销点，但是由于没有熟悉龙门农民画的专业人员驻点负责推介和销售，因此收效甚微。而网络平台的开辟，能够提高龙门农民画的知名度，同时也方便市民购买。

    “作为行政部门，我们的任务主要是人才培训和精品创作，这是画乡走向长远的基础。”黄克锋表示，从长远来看，龙门农民画的销售最好由民间资本进行市场运营。他希望，农民画开班后能够培养专业的网络销售和管理人才，促进龙门农民画的销售，从而带动龙门农民画的良性循环发展。（姚志玲）