▲工人准备把新鲜的杨桃打包装。

　　▲张锦泉查看树上杨桃长势。 本报记者魏云鹤 摄

　　刚过去的“双十一”，让人们再次感受到了电商的火热。对于远居南昆山脚下小山村里的杨桃种植户来说，他们追求的电商梦却还面临着一道现实的坎。

　　家家户户种杨桃，全村有杨桃近3000亩

　　前几天，入冬后寒潮接连从北方过来，我市天气转冷，而时令佳果杨桃则正迎来成熟的旺季。当下的龙门县麻榨镇下龙村，一派丰收忙碌的景象。

　　记者走进村子，只见山野里到处是成片的杨桃园，枝头缀满大大小小的杨桃，有的已经泛黄变红，有的却还只有手指头大。“杨桃是一批一批摘，一边挂果一边成熟的。”果农老黄解释说，杨桃可以陆续采摘到明年5月份，而当下这段时间到春节前后，是杨桃品质最好的时期。

　　在一处果场里，工人们正忙着把采摘的杨桃重新分拣，打包装箱。成熟的杨桃个个肥壮饱满，表皮散发出诱人的光泽。果场主人现场切了一盘热情地给记者品尝，味道果然鲜甜爽口。

　　据了解，杨桃在下龙村引进种植已有约20年，逐渐形成了一项传统。如今全村600多户村民，几乎家家户户都种有杨桃，村里杨桃园总面积近3000亩，已成为颇有名气的杨桃专业村。

　　市场批发行情波动大，电商渠道快递成本高

　　有了多年的经验积累，对杨桃的种植管理与病虫防治技术，村民们已经非常熟悉，所以杨桃的产量一直比较稳定，不会有大的起落。但杨桃的市场销售，多年来依然是大伙担心的问题。

　　张锦泉是下龙村杨桃种植业的开创者，也是当地最大的种植户，他见证了下龙村杨桃种植的成长历程。“今年行情还不错，价格比较稳，像这种一等品，现在批发价可达3块钱一斤。”在果场的分拣车间，他语气轻松地对记者说。

　　这种轻松却不是年年都有，他至今清楚地记得，2012年遭遇的那次大滞销。杨桃辛辛苦苦种出来，品相也不错，却根本卖不起价，这让他们的信心备受打击。

　　“今年也是有前一段的几场台风，福建、汕头等主产地的杨桃受到破坏，产量大减。而我们这山多挡了风，所以比较幸运。”张锦泉说，今年杨桃好卖，还得益于新开拓了海南省、湖南长沙的市场。

　　近年来兴起的电商热潮，下龙村果农也想给杨桃搭上电商快车，以改变单一的市场批发销售方式，降低市场波动风险。但在操作实践中，他们遇到了一个现实难题。

　　“这种鲜果销售，快递成本很高。平常市场零售，也就五六块钱一斤。如发快递，价格则要翻倍。”张锦泉说，两年前他就想尝试走电商之路，但最终没成。因为价太高完全没竞争优势，而且高价是因包装和运费，这些钱果农并没赚到。

　　张锦泉等下龙村杨桃种植户期盼，随着物流网络的不断完善，鲜果快递费能明显降下来。或者政府方面能多出台扶持农产品电商的政策措施，让他们能借电商之力发展。

　　果园向家庭农场转型，当地银行行长表态支持

　　早在2011年，张锦泉就牵头成立了杨桃专业合作社，目前有杨桃园500亩，年销量500万斤。除了卖自己果园的果子，他还收购代销其他农户的果子。

　　在想方设法拓展杨桃销售渠道的同时，他们也已在尝试其他的转型路子，其中一个被给予厚望的目标就是：建设果园休闲农场，发展乡村游，为游客提供赏山村景、摘杨桃、品农家菜，以及参与山野游乐等一条龙服务。

　　“这个蓝图很美好，就是前期投入大，我们初步估算了一下，真正搞好得两百多万元。”张锦泉说。村民们积蓄有限，更不敢太冒险一下子扎进去，所以他们打算一步步来。

　　令张锦泉和合作社社员们欣喜的是，他们的创业计划已得到了金融机构的关注。记者采访时，龙门农商银行麻榨支行行长任文康和同事也刚好到果场了解情况。“老张他们已有良好的基础，而且有想法有劲头，对于他们扩大创业，我们当然要积极支持。”任文康说。

　　本报记者罗孝宗