图1:龙门县委副书记、县长林洪（左三）等密切关注产品销售、顾客反映等情况。

图2：武汉市民品尝青梅酒之余，还仔细询问它的功效。

图3：武汉市民抢购龙门米饼等绿色食品。

　　“龙门米饼包装挺精致的。”在日前举行的广东惠州产品（武汉）展销会上，一大早就提着环保袋准备“搜刮”惠州产品的李阿姨很快瞄准了龙门食品，只见她拆开包装袋，仔细一尝，脸上露出美美的表情：“这米饼咸咸的、香香的、酥酥的……老板，给我拿两袋。”在李阿姨旁边，不到20平方米的龙门县海涛饼厂展位上挤满了武汉市民。“开展不到两个小时，我们展位就卖出2000多份包装形式多样的龙门米饼。”龙门县海涛饼厂总经理莊明强介绍说。

　　龙门县经贸局负责人表示，龙门生态食品在广东惠州产品（武汉）展销会上大受欢迎，累计销售收入138万元，参观人数达8万人次。此外，武汉当地不少经销商看中了糯米酒、青梅酒、龙门米饼等的销售前景，准备跟龙门企业合作，在武汉开设分店，目前双方正在洽谈。

　　现 场

　　3天8万多人次参观

　　“在组织参加此次展销会的过程中，我们经过反复斟酌，最终选出11家企业参展。从参展企业反馈的信息来看，武汉展销会参展效果非常好，不仅产品脱销，而且很好地宣传了龙门蜂蜜醋、龙门米饼、龙门灵芝等特色农业产品，为我们产品‘北上’抢占市场打下了很好的基础。”龙门县政府有关负责人介绍说。

　　据介绍，龙门县在参加展销会之前出台了《武汉展销会方案》，精心筹备。记者在现场看到，各展区布置精美，种类繁多的产品有序摆放。“此次展销集中展示龙门制造产品，突出主导产业，展示特色产业，让龙门产品在武汉大放光芒。”县经贸局负责人介绍。

　　参展期间，武汉高温，但高温敌不过龙门产品的诱惑。参展3天，8万人次参观了龙门名优产品和特色产品。记者在现场看到，观看、品尝、购买龙门产品的人络绎不绝，很多武汉市民空手而来，拎着大包小包而回。

　　企 业

　　展销会打开了内地市场

　　“我们的一瓶话梅打开后，半个小时不到就被试吃完了。”龙门县龙南食品有限公司负责人介绍说，“想不到龙门话梅这么受欢迎。”对此，龙门县科信食品有限公司也表示赞同。他说，龙门蜂蜜醋让武汉市民觉得很新鲜，不少市民尝试后都积极购买，此外，一些市民还跟工作人员探究蜂蜜醋的功效。

　　今年60岁的查女士听到有龙门产品展销，开展首日，她特意坐了一个多小时的车专程赶到龙门灵芝展位。她说：“几年前她就开始吃龙门灵芝。这东西坚持吃对身体特别好。”查女士还仔细询问工作人员保存灵芝的方法。临走时，她告诉记者：“展销会第三日，我还要过来买。”

　　“龙门牙签第一天就卖完了。”龙门县裕华竹制品实业有限公司负责人介绍，原以为牙签跟其他产品相比不那么受欢迎，但想不到最早脱销的竟然是牙签。不少武汉市民认真看了龙门牙签后，均表示此次展销的牙签品质好。“这么好的牙签得赶紧买，不然等会儿就没了。”武汉市民陈阿姨早早打好了如意算盘，一口气买了10多盒。

　　据悉，武汉海燕世嘉商贸有限公司与龙门县新力电子有限公司签订了销售合同，签约金额达3000万元。“此次南京之行收获颇丰，进一步打开了内地市场。”新力电子有限公司有关人员介绍。

　　启 示

　　开设武汉专卖店值得一试

　　“参加此次展销会的龙门产品比较齐全，有特色食品、电子产品和龙门农民画。”县经贸局工作人员介绍，在东莞（惠州）产业转移工业园展位，台面上摆了很多款式新颖的电子产品，吸引了很多武汉市民前往观看。当得知这些新电子产品尚未定价、只拿来展销时，他们纷纷觉得很遗憾：“这么好的产品怎么能不卖呢？定价以后要多拿些到我们武汉卖！”20多岁的武汉小伙子说。

　　据悉，近年来，龙门名优产品和特色产品除了逐步提高自身品质外，还在包装上下了不少功夫。仅米饼一项就有近10种口味，包装风格达几十种。“精美的包装能一下吸引消费者的眼球。”海涛饼厂负责人介绍，“此次在武汉展销就是一次很好的见证。我们的产品琳琅满目，包装精美，武汉市民不仅看着舒服，更是跃跃欲尝。只要他们肯尝，我们的产品就不愁卖不出了。”

　　“武汉之行让我们获益良多，首先，让我们看到龙门产品是很有潜力的，我们不可低估产品自身的潜力，以绿色主打的产品非常受欢迎；其次，我们要积极实施‘走出去’战略，大力推销我们的好产品，此次武汉之行，让我们看到龙门产品在内地也是很有市场的，关键在于如何营销。跟武汉经销商合作，在武汉开设专卖店，这种方法值得一试。最后，我们也应该看到自身的不足，与国内同行一流产品相比，我们还有较大差距，要继续在产品品质、包装、营销上下功夫。”龙门县政府有关负责人介绍。（记者黄文韬 通讯员梁伟宾）