“现在沙糖桔价格已经跌至1.5元每斤了，可来收购的果贩依然不多。”提到2011年的柑桔销售情况，龙田镇李洞村村民廖培娟一脸愁容，她种植的50亩柑桔虽然产量较2010年增加了30%左右，但价格却跌至2010年的一半。眼前的销售困境让廖培娟寝食难安，而廖培娟只是众多为2011年柑桔多价低犯愁果农的缩影。

         据了解，我县2011年柑桔种植面积27.5万亩（其中龙门年桔18.8万亩），产量预计达30万吨（其中龙门年桔23万吨），产量比2010年增加30%。现在上市的贡柑收购价从开始的2元每斤跌到1.5至1.6元每斤，沙糖桔从开始的2元多每斤跌到1.5至1.8元每斤，还很少有客商上门收购。

        果价狂跌人工成本却倍增

        果多价低，其实是市场规律的必然现象。据了解，2011年是柑桔生产的大年，全国柑桔产量比2010年增加30%以上，全省柑桔产量更是比2010年翻了将近一番。除了受大范围增产影响，龙门县富民农产品流通专业合作社负责人黎尔瀚认为，目前沙糖桔正处于销售的中尾期，这个阶段沙糖桔的大量集中上市也通常是价格的低峰期。根据他的经验，柑桔的价格变化一般在刚上市时居中，到中期价格最低，而尾段价格又会升高。他预计，在春节前后沙糖桔的价格有可能会每斤上涨0.5至0.6元。

       “沙糖桔价格如果跌破1.5元每斤，可能很多果农都接受不了。”廖培娟告诉记者，近年来人工和肥料的成本都涨得很快，前几年人工费还一直维持在每人每天30至40元，现在基本都要60元，人工成本增加将近一倍。廖培娟表示，按照往年的经验，如果能等到沙糖桔销售的尾期再卖，价格还可能上升，但就怕遇到冻雨天气。越来越坐不住的廖培娟现在除了积极联系果贩看果，更多的时间她都会自己主动拉果到外面跑市场。

       价低果贩少折射品牌质量重要性

       “在柑桔价位走低的同时，上门来收购柑桔的果贩也较往年明显少了许多。”果农温柱华很早就察觉到柑桔销售市场的异常，跟他有多年交道的老客户也多是问价却并不急于出手。对于出现上门收购的果贩较少的情况，黎尔瀚认为，在全国范围内柑桔都增产的情况下，收购商会出于运输费用的考虑选择临近的地方收购，而一旦临近地方的果量能满足市场需求，收购商到其它地方收购的可能性就降低，除非找到价格和质量优势。另一方面2011年大量上市的柑桔滞销，市场出现大量未消化的存货，也直接影响收购商到处收购的积极性。

       龙潭镇朱坑村果农刘立忠针对果贩少的回答很干脆，他说，估计四会也是大丰收。刘立忠的一句话似乎揭露了柑桔价低果贩少问题的本质。龙门县益农柑桔产销合作社负责人李周文分析认为，在大范围内果多价低强强竞争的情况下，柑桔销售归根结底拼的就是品牌、质量和包装，现在龙门柑桔出现价低、销路不好刚好反映的就是我们的品牌和质量方面的相对弱势。他举例，像四会柑桔以中型果（中型果比较好销）居多，平均价格要比龙门的每斤高出0.3至0.4元，且在品牌上更有优势，而我县2011年刚获得市名优农产品的柑桔品牌“高优美”，要扩大品牌影响力仍需时日。

       拟到河南山西推介年桔

       在近日举行的全县柑桔销售分析会上，县农业局专门针对2011年的柑桔销售形势作了分析。分析认为，由于2012年春节来得比较早，贡柑、沙糖桔必然会挤压销售到春节后，加上前些年建了大量冷库，在沙糖桔价格低位的时候，就会有大量的沙糖桔进入冷库，这对年桔的销售会造成一定影响。而且，2011年下半年雨水偏多，柑桔相对不容易保鲜，加上春节后出现阴雨天气的可能性比较大，年桔的销售可能出现阻滞。

       为做好柑桔销售工作，县农业局负责人在会上提出将采取多种措施促销。在宣传方面，县农业局计划2012年初到河南、山西宣传推介龙门年桔。同时，将邀请中央电视台、广东电视台、惠州日报、广东农业信息网等媒体宣传龙门年桔，并在各大媒体发布我县种植大户、经销商名单和供求信息。县农业局计划在2011年底举行一次全县种果大户与全国各地柑桔经销商的对接会，让种植户与经销商面对面进行接触和洽谈。另外，在品牌建设上，将继续做大做强我县现有的“岁岁红”和“南昆山”两个柑桔品牌，加快龙门年桔地理标志产品保护的使用进程，并加强与大型超市、水果批发市场的联系协调，把龙门年桔打入超市，提高其产品消费层次。（熊 亮）