品牌服装专卖店共同点

◆店面都有明显招牌

品牌服装专卖店的招牌都很醒目，并且附有品牌LOGO，不少店铺工作人员都表示，这样做既可吸引客人的注意力，又可起到美化店铺的作用。

◆对会员打折优惠

  品牌服装专卖店都有会员登记系统，只要顾客购买的衣服达到一定金额就可免费申领会员卡，享受会员价的优惠，这样做既可增加客源，又可稳定“老顾客”。

◆“三包”服务有保障

  在品牌服装专卖店购买的衣服，可在全国范围内享受联保政策，在“三包”期内，可以凭有效的票据到店铺“包退、包换、包修”。

◆衣服价格相对固定

  除断码、促销等原因外，品牌服装的价格相对固定，一般只在出厂指导价的基础上进行会员价交易。

　　品牌服装专卖是近年来最流行的服装销售模式，县城彩龙商业街、东门路等服装销售商业区域，目前都是品牌服装专卖店在唱主角。品牌服装专卖店都有什么魅力？以哪类消费群体为主？在众多品牌的围压下又是如何“杀出血路”经营的？带着这些疑问，记者走访了县城服装销售主要区域。

    品牌专卖店都“同性”相吸

    在彩龙商业街，记者看到停车场上停满了各式各样的汽车、摩托车。在商业街两旁的柒牌、劲霸、七匹狼等服装专卖店，不时有客人进出。“其实这有利也有弊，但总的来说，还是利大于弊。”当问及为什么众多品牌服装专卖店会“聚”在一起时，劲霸某销售负责人告诉记者，品牌服装专卖店“扎堆”既可以吸引更多的消费者前来选购，又可以营造良好的服装销售区域环境。但也存在弊的一面，就是相互间的客源竞争，客人有时候可能想着买劲霸品牌的，可能会由于价格、款式等原因而改选周边的其它品牌的服装。

    记者在新兴路随机采访了几位市民，当问及在县城买品牌服装会到哪选购时，答案大多是彩龙商业街，原因是该商业街的服装品牌多。据从事服装批发生意的梁老板介绍，考虑到客流量等因素，品牌服装专卖店的开设地点都很讲究。店铺一般选择在商业旺地、客流量多的地方落户，每个店里一般会有2至4个销售工作人员，分工比较明确。

    质量成顾客选择品牌主因

    记者发现，在彩龙商业街，没有像广州上下九步行街那样的人山人海现象，留心观察，商业街人流量虽不多，但从这些人的衣着外貌可以判断，顾客都是以中青年为主，大多数顾客都比较有钱，其中不乏大老板、公务员之类的消费群体。

    “老板，这件衣服正在打特价，原价880元，断码折后价为629元。”柒牌服装专卖店销售人员向正在试衣服的1名顾客介绍说。这名顾客为中年男士，40岁上下。“还能不能再便宜些？”该男士穿着那件新衣服站在镜子前面看了一番后问。当了解到价格没办法再降后，他就叫销售人员把衣服包起来，现金支付了629元。“把这个牌子给我剪下来。”这名男士付完款后说。经过交谈后，记者得知，原来该男士就喜欢穿品牌衣服，原因是质量有保证，但怕价格太高，妻子知道后会骂，所以想出剪掉价格牌子这个办法。

    专卖店以“回头客”为主

      “服装专卖店开设的成本相对较高，主要做熟客的生意。”彩龙商业街极美度服装专卖店负责人告诉记者，专卖店首先要进行装修，然后才联系公司总部发货，主要是做“回头客”的生意。主要以老板、公务员及白领阶层为主，这类人群相对固定，一般会定期选购服装。如果感觉质量好的话，还会跟周围的亲戚朋友介绍，让更多的人到店里选购衣服。说起做品牌服装专卖店的心得，该负责人介绍说，一是品牌服装有质量保证；二是如果服装卖不出去，还可以退回给公司总部；三是品牌不用自己宣传。

  “我是朋友介绍过来的，觉得这里的衣服款式多，质量好，所以就经常过来看看有没有新款的衣服到。”正在极美度服装专卖店选购衣服的李女士说。记者发现，在该店选购衣服的人不多，但来的人穿着都比较时尚，并且购买率都比较高，大多数人看了都会有所收获。该店负责人介绍说，主要是他们大多数都是“熟客”，都是抱着“合适的就买”的心态过来的。（旋海锋）