广州博友成先生一家到桔园尝鲜。

    每年春节前后正是龙门年桔大量上市时。每年这个时候，江西、河南、北京以及东北地区的水果批发商都会齐聚龙门收购年桔，果农则在家坐等果贩上门收购。然而麻榨镇一名退休教师胡玉燕却认为，这种坐等批发商上门收购的销售方式并不见得对果农有多大利益，对果农而言显得相当被动，价格捏在批发商手里，除去种植成本、采摘人工等费用，果农几乎没有多少收益。于是，胡玉燕决定化被动为主动，利用微博圈子网上销售年桔。她的这一设想从2013年5月开始策划实施。

化被动为主动
依靠微博打响网络营销革命战

    胡玉燕是一名退休教师。2008年，他们一家在麻榨镇某山头承包了50亩山地种植龙门年桔，每年产量约有四五万斤，且每年都会有批发商前来收购年桔，基本上不愁销路。但是收购价格却年年不同，在每斤1至2元之间徘徊。几年下来，虽然有收入，但除去投入的成本，收益却并不见好。

    “收购价格都是批发商说了算，我们果农没有发言权。果农辛辛苦苦付出了一年的劳动，但批发商给出的收购价格有时候也太低，我们得不到回报。”胡玉燕说，近几年通过政府的宣传推介使龙门年桔的品牌在全国具有一定知名度，年桔的销路拓宽了，来龙门收购年桔的批发商也多了，但果农在销售方面依然显得很被动。

    2013年5月，赋闲在家的胡玉燕通过微博认识了一些利用微博销售农产品的博友，并对他们的微博营销有了一定认识。于是就决定尝试利用微博在网上销售年桔。她的这一想法也得到了在北京做策划营销的儿子吴尚纹的支持。
  
    “半年前我们就将年桔的生长过程通过微博直播，用这种直观的方式让消费者知道他所要购买的产品是怎样生长出来的。这样一来他们对产品质量就有所放心，这也是跟市面上的产品销售最大的区别之一。”吴尚纹说，微博营销的优势在于确保产品品质——“从树上到手上”的新鲜，同时自创销售渠道化解坐等收购的价格差和风险，并通过每一个网友背后的圈子累积产品口碑。

从树上到手上
吸引年轻博友体验尝鲜之旅

    胡玉燕说，网友不但可以从微博上通过物流购买年桔，还可以参与到他们果园的采摘年桔活动中。

    今年1月初，胡玉燕与她儿子吴尚纹就策划了一次龙门年桔网络年会，组织了一批博友亲自到果园采摘新鲜年桔。而这个尝鲜活动也吸引了来自陕西、湖南、东莞、广州、韶关、湛江等地的网友的参与。

    “来这里可以品尝到我们湖南那边没有种植的年桔，感觉很新鲜。而且大家都是年轻人，组织一下活动可以联络感情，挺好的。”博友“＠我是学良”专门从湖南坐火车辗转来到麻榨参加这次活动。

    “在我们陕西那边只产苹果和枣，年桔是很稀奇的水果，在微博上看到有这活动就和家人赶过来玩。亲自采摘的年桔非常新鲜，水分还很足。”陕西博友“柳叶子”说在果园里吃完还要买几箱年桔带回去给亲戚尝尝。

    据介绍，胡玉燕在网上销售年桔及网友亲自到果园采摘年桔的销售价格均为每斤8元，通过网络销售物流配送10斤起售。

    对于网络销售的物流环节中如何保证年桔质量？他们对此也想出应对措施。“包装箱里面我们会加些气泡膜、气泡网、防尘网套和珍珠棉减轻摩擦和振动。在重量方面，我们会预留出一个损耗量，保证到达消费者手里时除去损耗还是足斤、完好无缺的年桔。”吴尚纹表示。据介绍，到目前为止，他们的年桔销售订单已经有近5000斤。

    “这种微博营销方式才刚刚开始，我们还不知道效果如何。但这却是一条新的营销路线，相比坐等批发商的被动，我们能通过策划，主动掌握价格、销售量等。”吴尚纹表示，这种新型的微博营销方法还是很受年轻人欢迎的。（沈知尚）