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创新销售模式吸睛 名优特新产品受捧

市民踊跃购买龙门特色农产品。

市民踊跃购买龙门特色农产品。

龙门展厅展出龙门十大手信等一系列名优农特产品。

龙门展厅展出龙门十大手信等一系列名优农特产品。

西埔爱心米在农博会上首次上市。

西埔爱心米在农博会上首次上市。

11月27日,为期4天的以“绿色农业 生态惠州”为主题的第五届惠州现代农业博览会(以下简称“农博会”)在惠州会展中心闭幕。龙门县29家参展企业参与展示展销的16大类65种名优特色农产品受到市民热捧,龙门大米、龙门炒米饼、蜂蜜醋等龙门十大手信以及多种龙门特色产品成为市民心头好。

记者在农博会现场看到,龙门县现代农业展示厅图、文、声、实物并茂,向每一位宾客展示着龙门的特色。“早就听说龙门的年桔和大米很有名,这次来农博会特意挑选了一些大米回去尝一下。”来自湛江的“新惠州人”张先生说,图片里展示的龙门田园风光让其向往,有机会将和朋友到龙门尝美食、赏美景。

企业参展后销售量大增

在瑶乡米饼展台前,该企业负责人李小虎告诉记者,此次是他带领团队第一次参加农博会,他们带来了美味可口的龙门炒米饼,还有全新设计的瑶族文化包装礼盒。“我们将自家产品定位为瑶族传统手信,我们参加农博会就是希望让更多人了解瑶族文化,吸引更多市民到瑶乡旅游,带瑶乡手信回家品尝。”李小虎介绍,此次用于装炒米饼的瑶族文化包装礼盒,从今年3月开始着手设计,经过多次修改,终于在农博会上和市民见面。通过农博会的平台,该企业希望能够进一步将企业理念和企业文化传播出去,让更多市民熟知。

“以往参展商家普遍认为通过农博会这个平台对其产品提高销售量和提升知名度有很大帮助,通常在农博会过后,商家都会迎来销售热潮。”县农业局局长许房佳告诉记者,此前龙门县商家产品在农博会结束后销售量大增,尝到参展甜头后企业纷纷踊跃报名参展。

“农博会开幕前,以往在展会积累的客户会提前咨询我们是否参展,这对我们产品的销售和推广非常有帮助,也是我们每届参展的重要动力。”已经连续4次参加惠州农博会的惠州市惠兴生态农业科技有限公司总经理李慧文介绍说,从第二届农博会开始,每一届该公司都积极参展,希望通过农博会开拓更多的客户、促成更多销售订单。本次农博会上,该公司做足准备,带上精选的近20种大米让市民们了解、挑选。

两产品获评“我最喜爱的惠州品牌农产品”

鲜美可口的胡须鸡、名贵中草药铁皮石斛汁、汁多饱满的皇帝柑、清甜爽脆的杨桃……农博会上,龙门县本土商家纷纷推出产品免费试吃活动,吸引不少市民前来品尝。

“龙门大米好吃呀,我今天专门带了小推车过来,就是为了把龙门大米运回家。”正在龙门大米展区挑选大米的王阿姨高兴地说。

“哇……太好吃了,这是什么品种的鸡?……”在龙门龙须皇销售展位上,围满了前来试吃和购买胡须鸡的消费者,他们在试吃胡须鸡后连连发出赞叹。“试吃后发现龙门胡须鸡的鸡汤很鲜,肉紧、口感好,有一种老家土鸡的味道,于是买了4只龙门胡须鸡。”手里拧着4袋龙门胡须鸡的李先生准备离开展位时说,龙门农产品很地道,价格又优惠,平时到龙门出差都会采购一些龙门农产品回家。

“妈妈快看,有龙门炒米饼!”今年12岁的陈少廉经过瑶乡米饼展台时,立刻被展台上香味独特的炒米饼深深吸引。据母亲章女士介绍,今年夏天他们一家到龙门旅游时曾买过一盒炒米饼,家里人人都爱吃,不一会儿一大盒炒米饼吃了个见底。家里人一直都想再尝尝这“咸咸香香的炒米饼”,趁着农博会,章女士一口气买了3盒瑶乡米饼。

许房佳介绍,龙门县已连续第五届参加农博会,参展商家达到29家,展出产品高达60多种,其中,龙门年桔和龙门大米作为国家地理标志产品展出,受到消费者的热捧。

据介绍,在本届农博会上,龙门县麻榨杨桃、双丰鱼牌丝苗米荣获2017年 “我最喜爱的惠州品牌农产品”,并获得了第五届农博会组委会颁发的牌匾。

西埔爱心米助力贫困村发展

在龙门大米展区,记者看到在龙门县顺喜来水稻专业合作社的展位上,展销着一种与众不同的大米——— 西埔爱心米。

说起创立西埔爱心米品牌的初衷,惠州市新埔实业有限公司负责人吴先生激动地说:“龙门县龙田镇西埔村出了两名‘中国好人’,在全国来说都实属罕见。西埔村目前正在打造‘中国好人村’,所以就把西埔村出产的大米叫作‘爱心米’。”

据顺喜来生态农业发展有限公司负责人邹颖介绍,西埔村是省级贫困村,该公司与新埔实业有限公司合作开发的西埔爱心米是他们从西埔村村民那里收购过来的,然后再进行品牌化,帮助村民解决销路问题、品牌化问题和持续发展问题。

据了解,一袋5公斤的龙门西埔爱心米售价58元,每卖出一袋爱心米将会捐助8元给西埔村,相当于把利润拿出来捐赠给西埔村作为扶贫基金。

据邹颖介绍,农博会开幕当天是西埔爱心米上市的第一天,接下来该公司还将通过企业单位团购、电商以及传统代理模式等多渠道、多方式进一步推广西埔爱心米,让更多人参与到爱心事业当中,为西埔村的发展尽一份力。

参展企业创新产品吸引客商

在龙门的展位区域,记者被一阵阵醇厚幽远的古筝乐曲吸引,寻声望去,发现乐曲声竟来自龙门县企业惠州市愉悦天然食品有限公司的展位。原来该公司为了招揽更多的消费者,特意邀请了古筝专业人士演奏乐曲。该公司运营总监冯裕夫说:“希望通过不一样的宣传方式为新推出的樱桃果酒销售铺路。”他说,这么多消费者停留在展位前欣赏乐曲,说明这一招还是很成功的,大大增加了销售的成功几率,相信我们在本届农博会上会取得不俗的成绩。

“今年我们对龙门米饼进行了多次创新,加入了玉米等粗粮,改良成几个不同口味的米饼……”龙门县蓝田瑶家食品有限公司总经理谭创富自信满满地向消费者解说着。他感叹说,要发展就要创新,创新是希望得到消费者的认可,提高产品销售额和知名度。

据了解,在本届农博会中,龙门县参展商家为了吸引消费者,提高产品知名度和销售量,无论在展位设计,还是产品创新和宣传方式等方面都下了很大功夫,希望能在农博会上大放异彩。

本组文/图 本报记者黄宇翔 通讯员黄杰香


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